目前不少家具经销商都面临着经营方面的压 力，目前国内的主流家具市场，卖场是主流，但是卖场渠道 的形成发展也就十五年左右的时间。因此一碰到大环境变 差，就说要调整，这是不现实的。目前的关键问题就是商家 该如何做好下一步的发展。在市场蛋糕不变的情况下，商家 要想保持原有的市场份额，甚至是获得更多的市场份额，商 家必须以市场为导向，对于过去传统的渠道销售模式、营销推广活动，在现在的市场环境下，还是要坚持去做；另外，就是要加大渠道的拓展和投入，包括网络渠道、团购渠道、设计师渠道、社区拓展等等，需要寻求与家具市场相关的一切突破口，决不能守株待兔，要学会走进市场，做好渠道工作，包括对潜在客户的定位, 家具业的商业模式太过于单一。好多经销商并没有正确认识到自己的定位，分不清自 己是加盟商还是经销商。家具商业的未来，一定是多种 商业模式的并存；经销商也应该有很多商业身份可以扮演。行业发展的不平衡性，导致行业陷入一种供 需关系的恶性循环之中。家具卖场物业的发展脱离了商业地 产范畴，其发展模式的优势在于土地的升值潜力与空间，对 其自身发展有利。但从整个行业的长远发展来看，它不会创 造新增消费，而且还在破坏原有的供求需求点，造成市场需 求严重饱和甚至过剩。从经销商层面而言，需要认准竞争环 境的变化，不断替身自身素质与能力。

在当前的市场渠道拓展上，可以坚持多渠 道战略。包括小区团购、设计师路线，以及电子商务路线。 可以根据品牌自身的定位，选择合适的渠道发展策略。现在 家具的渠道销售模式很多，关键是要找到适合自己品牌的销 售模式,就以团购为例，从目前来看，家具团购还是有效果 的，只要消费者走进商场，几十个人的团购规模，最后交定 金的能够达到十几人，但是如果自己的品牌风格很单一，就 意味着你只能满足其中一小部分人的需要，那么整场团购下 来，对提升店面业绩的效果就不是很明显。而我通过整合不 同类别的家具产品，并将这些品牌全部放在同一家卖场，就 能够很方便的展开团购活动，这也是为了适应新的销售渠道 模式。以小区拓展为例，其实在这方面，除了家具卖场会研究之外，我们的经销商也应该多想想，为什么同样出去做小区，有的经销商产品回馈很好，有的一件也没有卖出去，这可能就要看经销商的业务水平了，到底有没有打猎的能力，如何对消费者定位的。同时，对于家具行业来说，家具是属于耐用品，所以对于品牌的宣传和服务显得尤为重要。现在我们说家具品牌，很多都是在行业内名气比较大，但是对于消费者来说，对于很多家具品牌了解并不是很深入，因为作为耐用品，很多人都是开始购买家具的时候才会去了解一些家具品牌。因此，我认为如何把产品、把品牌传递到消费者那里才是品牌宣传的关键。