对于今年市场将“遇冷”的预期，很多商家已经提前做好心理准备，表示出谨慎乐观。市场出现的红木家具，主流产品除了海南黄花梨、越南黄花梨、檀香紫檀以及红酸枝木类、花梨木类、黑酸枝木类其中几种，其他材料在消费市场并非主流。花梨木家具由于价格居中，反而成为消费市场的新宠。

随着原材料稀缺的蔓延，市场逐渐呈现两极分化。一方面，各类高端专业红木场馆的出现，以经营收藏海南黄花梨、紫檀等高档家具为主。另一面，为了发掘更多潜在消费者，发展中端产品，满足大众消费市场需求。

在目前的市场情况下，小企业的生存情况比较艰难，不建议盲目扩张市场。材料是一个红木家具生产企业存活的关键，存料的多少、购买材料的价格影响着企业的生产安排。有业内人士形象地比喻：“购买红木材料要踏准点儿，最优的生产模式是低价买进材料，在材料上涨时高价卖出家具。很多企业因为高价买进材料，低价卖家具，最终退出市场。材料市场的波动之后，都会出现一些品牌退出市场，一些不知名品牌逐渐占据市场前端的情况。